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No.1005:自由経済は競争経済 番外編

掲載日:2012年1月15日

競争を避けるために、低価格に対して高価格や、シンプルカジュアルに対してエレガントフォーマルの商品構成などは、努力の方向としては、同じです。

レベル1.5でしょうか。需要の大きい、すわなち大多数のお客様の求めるところを避けてのビジネスは、なかなか難しい。特色がないと、ネットを使っての大商圏化も難しい。

相手の商品構成をそっくり自店に取組み、相手の扱っていない商品構成をさらに持つという船井流包み込み戦略がありました。

これは本来、強者の戦略ですから、競争劣位の立場では無理があります。2千坪の売場を包み込もうとしたら4千坪の売場が必要です。

競争を避けるというより、自店の強みをしっかりと活かした努力の方向に舵をとるべきだと考えます。

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